-
第一章策划与房地产项目策划基本理论_x000b_
策划的概念和特点、房地产策划的概念和特点
-
●1.1策划与房地产策划
房地产策划的由来、作用、理念、程序
-
●1.2房地产策划的作用、目的和程序
房地产策划的内容和策划报告
-
●1.3房地产策划的主要内容
房地产策划的主要内容
-
第二章土地使用权获取
土地价值的影响因素、优质开发地段的选择原则与方法
-
●2.1开发地段选择
获取土地的方式
-
●2.2开发商获取土地的方式与策略
地租、假设开发法的基本公式及两类计算方法
-
●2.3拿地的经济分析
介绍房地产市场调研对房地产策划的作用与意义
-
第三章第三章 房地产市场调研
介绍了房地产市场调研的含义与调研程序
-
●3.1房地产市场调研的程序
分别从宏观环境、供给环境、需求环境、项目地块和竞品角度分析如何进行市场环境调研
-
●3.2房地产市场调研的内容
本节介绍了访问法、观察法、深度访谈法和问卷调研法等市场调研方法
-
●3.3房地产市场调研的方法
本节介绍了资料的基础处理，通过统计图表进行数据统计分析
-
●3.4房地产市场调研数据处理
房地产市场调研数据处理
-
第四章购房者心理与行为分析
5w1h,市场购买行为
-
●4.1购房者行为模式分析
影响购买行为因素
-
●4.2影响购房者购买行为的因素
参与购买的角色、购买决策过程
-
●4.3购买决策过程
知己知彼，百战不殆
-
第五章房地产市场竞品与竞争对手分析
本节主要介绍竞品的分类，竞品分析需要关注的要素、层次等，侧重于战术层面
-
●5.1竞品分析
竞品分析
-
●5.2竞争对手分析
竞争对手分析
-
第六章项目swot分析
swot分析的含义、作用、内容、基本步骤
-
●6.1概述
swot分析第一步，影响项目的外部环境和内部环境因素分析
-
●6.2环境因素分析
来自企业和项目内部，与竞争对手相比处于优势和劣势的因素
-
●6.3构建swot分析模型
案例一：战略分析；案例二：竞争策略；案例三：重新定位
-
●6.4swot案例分析
讲授STP的定义，内容；分别技术细节；开发营销实践中与易混淆概念的澄清
-
第七章房地产项目STP策划
介绍STP的概念，三者之间的关联，在营销与开发实践中的地位作用
-
●7.1STP概述
市场细分的步骤和有效细分标准与示例
-
●7.2市场细分技术概要
选择目标市场的标准、决策维度和成果
-
●7.3目标市场技术概要
房地产市场定位的差异化维度，实践中的定位体系与易混淆概念讲解
-
●7.4市场定位与实际运用
了解房地产产品策划的含义、基础知识以及设计要点
-
第八章房地产项目产品策略
从产品层次理论出发，讲解房地产产品的构成
-
●8.1房地产项目产品策划概述
从居住区建筑规划出发，介绍物业选型的原则及方法
-
●8.2房地产项目物业选型
本节主要介绍了房地产整体规划相关的土地价值研判和规划布局原则
-
●8.3房地产项目整体规划
从户型设计要点出发，介绍了户型各个组成部分的设计原则和方法
-
●8.4房地产项目户型设计
介绍了建筑风格、景观、配套、物业服务和智能化等附加设计方法
-
●8.5房地产项目附加产品
主要介绍了房地产建筑风格的分类，以及典型建筑风格的特征
-
第九章产业地产策划
产业地产的主流概念与实践概念；常见产业地产开发的关键技术要点
-
●9.1产业地产概述
产业地产的主流概念与实践概念；产业地产市场前景、开发经营核心逻辑，与部分共性问题
-
●9.2商业地产策划
商业地产的主要挑战与实践经验介绍
-
●9.3产业园策划
产业园开发的主要挑战与实践经验介绍
-
第十章房地产价格策划
价格和房地产价格的概念及其影响因素
-
●10.1房地产价格影响因素
分析房地产价格影响因素为后续定价奠定理论基础
-
●10.2房地产项目定价目标和策略
房地产项目定价目标和策略
-
●10.3房地产项目定价方法
房地产项目定价方法
-
●10.4房地产项目价目表
房地产项目价目表
-
●10.5房地产价格营销调整策略
房地产价格营销调整策略
-
●10.6房地产价格定价技巧
房地产价格定价技巧
-
第十一章房地产市场营销渠道策划
房地产市场营销渠道策划
-
●11.1渠道及房地产渠道类型
渠道及房地产渠道类型
-
●11.2房地产渠道的意义
房地产渠道的意义
-
●11.3渠道工作的模式
介绍了Call客、拉访、自行拓客等三种工作模式；
-
●11.4渠道的任务制定及考核
介绍了针对三种渠道工作模式，如何进行任务细分、考核；
-
●11.5渠道的管理
从人员选拔、任务制定、任务考核、有效性控制上进行渠道管理；
-
第十二章房地产销售策划
房地产销售策划
-
●12.1楼盘形象包装
基于销售目标的一系列营销策划工作
-
●12.2项目推广主题
项目推广主题
-
●12.3楼盘命名
楼盘命名
-
●12.4营销中心打造
营销中心打造
-
●12.5销售道具（售楼书与售楼模型）
销售道具（售楼书与售楼模型）
-
●12.6销售计划与项目开盘
本节对于项目营销整体计划的编制与安排进行了详细介绍，并对首次开盘的具体事项进行了讲解
-
●12.7中期销售控制
中期销售控制
-
●12.8尾盘销售与滞销问题
尾盘销售与滞销问题
-
第十三章房地产促销策划
房地产促销策划
-
●13.1促销触发原则
介绍房地产促销的原则，效果，种类，制定要点等；
-
●13.2促销活动的意义及风险
介绍了为什么要使用促销手段；
-
●13.3促销措施的类型
介绍了促销活动带来的帮助，以及有可能存在的一些风险；
-
●13.4促销推广策略
介绍了较为常见的几种促销类型；
-
第十四章房地产项目销售计划的制定、组织和控制
介绍房地产促销的原则，效果，种类，制定要点等；
-
●14.1销售计划制定的目的、要素组成
从计划性、统筹作用、考核依据三方面说明问题；
-
●14.2销售计划过程控制、格式
从调整节点设置、预警机制及对策来进行销售计划过程控制；
