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第一章概论
本章介绍《医药市场营销学》线上课程要求，医药市场营销学定义及相关概念；医药市场营销管理哲学，营销策略理论演变
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●1.1课程介绍
课程用教材，学分，学时，内容等简介
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●1.2医药市场营销学核心概念
本节介绍医药市场营销学概念和几组相关核心概念
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●1.3医药市场营销管理哲学
本节介绍医药市场营销管理哲学，营销策略理论演变
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第二章医药市场营销环境
本章介绍医药市场营销环境定义，分类；环境分析，相应营销对策或营销战略和经营战略
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●2.1医药市场营销环境分析及营销对策
本节介绍用SWOT模型进行环境分析，并制定相应营销对策或营销战略和经营战略
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●2.2医药市场营销环境概述
本节介绍医药市场宏观环境和微观环境概述
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第三章医药消费者市场购买行为分析
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●3.1医药消费者市场消费者购买行为模式
本节介绍医药消费者市场概念和特征，消费者购买行为模式
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●3.2医药消费者市场购买行为的主要影响因素
本节介绍医药消费者市场购买行为的主要影响因素
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●3.3医药消费者购买行为的类型和购买决策过程
本节介绍医药消费者购买行为的类型和购买决策过程
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第四章医药组织市场购买行为分析
本节介绍医药组织市场概念，构和及特点；医药组织市场购买行为的影响因素；影响医药中间商购买行为与决策的主要因素
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●4.1医药组织市场概述
本节介绍医药组织市场概念，构和及特点
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●4.2医药组织市场购买行为的影响因素
本节介绍医药组织市场购买行为的影响因素
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●4.3影响医药中间商购买行为与决策的主要因素
本节介绍影响医药中间商购买行为与决策的主要因素
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第五章医药市场营销调研和需求预测
本章介绍医药市场信息系统的定义与类型、医药市场营销调研的内容与分类。
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●5.1医药市场营销信息系统
本节介绍医药市场信息的概念、特征与功能；医药市场营销信息系统的含义及构成。
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●5.2医药市场营销调研概述
本节介绍医药市场营销调研定义、程序；医药市场营销调研的内容与不同类型。
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●5.3医药市场营销调研方法与技术医药市场营销调研
本节介绍医药市场营销调研方法：文案调研法；实地调研法；网络调研法等。医药市场营销调研的技术。
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●5.4医药市场需求预测
本节介绍医药市场预测基本方法：时间序列预测、因果关系模型预测。
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第六章医药企业目标市场营销STP战略
本节介绍市场细分，目标市场和市场定位战略概述；市场细分、目标市场、产品定位以及竞争战略
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●6.1医药企业目标市场营销STP战略概述
本节介绍市场细分，目标市场和市场定位战略概述及举例
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●6.2医药企业市场细分
本节介绍市场细分定义和方法
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●6.3医药企业目标市场
本节介绍目标市场定义、选择模式和不同营销战略及营销组合
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●6.4医药企业市场定位
本节介绍产品定位定义、定位方式或策略以及竞争战略
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第七章医药产品的产品策略
本章介绍医药产品整体概念，医药产品组合、医药产品生命周期及其对应营销对策；医药产品品牌和医药新产品开发
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●7.1医药产品整体概念
本节介绍医药产品整体的概念及产品5个层次
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●7.2医药产品组合
本节介绍医药产品组合的宽度，深度，长度和关联度
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●7.3医药产品生命周期
本节介绍医药产品生命周期及其对应营销对策
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●7.4医药产品品牌和医药新产品开发
本节介绍医药产品品牌定义，品牌统分策略；医药新产品定义，类型及开发
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第八章医药产品的分销策略
本章介绍医药产品的分销渠道定义、类型、特点、设计与管理等。
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●8.1医药产品分销渠道的定义
本节介绍分销渠道定义、流程、功能及其基本分类方法。
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●8.2医药产品分销渠道类型
本节介绍分销渠道的长度、宽度以及垂直分销渠道、水平分销渠道等内容。
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●8.3医药产品分销渠道的特点
本节介绍处方药、非处方药、医药工业品等渠道模式
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●8.4医药产品的分销渠道设计
本节介绍医药产品分销渠道设计的流程与影响因素。
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第九章医药产品的价格策略
本章介绍医药产品基本定价方法、影响医药产品定价的因素和具体定价策略
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●9.1医药产品基本定价方法
本节介绍成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法三种基本定价方法
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●9.2影响医药产品定价的因素和具体定价策略
本节介绍影响定价的内外部因素和具体如折扣定价、差别定价、心理定价、地理定价定价策略
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第十章医药产品的促销策略
本章介绍医药产品促销组合，人员促销方式非人员促销方式
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●10.1医药产品的促销组合、人员促销方式
本节介绍促销的几种组合，人员促销即人员推销作用、特点，步骤
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●10.2医药产品的非人员促销方式
本节介绍非人员促销方式即广告、公共关系、营业推广各自作用、特点
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第十一章医药国际市场营销
本章主要讲解医药国际市场营销概述，营销环境，营销策略，进入国际市场的方式我国医药企业开展国际市场营销的问题与对策
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●11.1医药国际市场营销
本节主要讲解医药国际市场营销概述，营销环境，营销策略，进入国际市场的方式我国医药企业开展国际市场营销的问题与对策