绪章绪论

如今，数字经济浪潮汹涌来袭，数字技术被广泛应用，各行业的核心竞争力被重塑。在这样的时代背景下，大学生创业者应当顺应时代趋势，努力提升基本素质和能力、学习创新与创新思维、了解社会需求的变化趋势，以便更好地应对数字经济时代创新创业的机遇与挑战。

●0.1绪论

如今，数字经济浪潮汹涌来袭，数字技术被广泛应用，各行业的核心竞争力被重塑。在这样的时代背景下，大学生创业者应当顺应时代趋势，努力提升基本素质和能力、学习创新与创新思维、了解社会需求的变化趋势，以便更好地应对数字经济时代创新创业的机遇与挑战。

第一章走进数字经济新时代

数字经济已经全面渗透、应用于社会生产和生活。数字经济不仅仅是我们微观的生活，更是宏观的国家战略，创业者要关注在数字经济浪潮下，时代发生了怎样的深刻变革。

●1.1数字经济浪潮奔涌

数字经济已经成为国民经济支柱，以大数据、云计算、人工智能等新技术为代表的数字经济，迸发出引领新时代的巨大能量，催生了新一轮经济发展浪潮。

●1.2掀开面纱 什么是数字经济

数字经济是指以使用数字化的知识和信息 作为关键生产要素、以现代信息网络作为重要载体，以数字技术为核心驱动力，不断提高数字化、网络化、智能化水平，加速重构经济发展 与治理模式的新型经济形态。

●1.3三大定律

全球学术届、经济届都普遍认为：数字经济受到三大定律影响。概要了解：梅特卡夫定律、达维多定律和摩尔定律，三大定律通过技术规律反映出经济形态的发展和变化。

●1.4知微见著：“空中飞车”的商业启示

数字经济发展离不开新技术的驱动，我们要了解技术形成、发展和成熟的历程，感知新技术萌芽。发觉技术成熟的应用场景，关注客户的显性需求以及隐性需求，从而获得商业启示。

●1.5破解数字经济的密码特征

数字经济与传统工业经济相比呈现出明显的特征，数字经济1.0与2.0阶段，也表现出加速的新变化。数字经济突出表现为数据化、多样化、平台化、普惠化和融合化等特征属性。

●1.6创业者要站在时代风口上

依托数字经济的创新创业活动呈现出高质量发展态势。作为创业者要了解数据，培养服务应用能力；运用平台，创造内容和服务；持续跟进，C端消费升级；坚守服务，在社会领域数字化发力。数字经济正在开启大众创业。万众创新时代，基于数字经济的创新创业逐步形成生态系统。

第二章你离创业者有多远？

“饿了么”案例中的创业者在自己的创业之路上取得成功，那究竟如何界定创业者以及创业者有哪些特征呢？本章我们来共同学习在数字经济新时代，创业者的内涵、创业者的特征以及创业者应该具备的条件和能力。

●2.1“创业者”名字的由来

创业者是创新创业的主体。创业者既可以是一个单独的个体，也可以是一个团队；既是新创企业的意志主体，又是行为主体。与创业者相近的称谓很多，如创业家、企业家、老板等。所以，理解创业者的含义就有必要将其与企业家概念联系起来。尽管不同研究者对企业家给出了不同的定义，但是它们之间具有共同之处——讨论企业家的某些行为，包括：首创精神；组织或重组社会的、经济的机制，将资源转化为可获得的利益；承受风险或失败等，其实，这里包括的首创、组织、获利、承担风险等，都与创业息息相关。

●2.2和他们一样去创业！

在数字经济的时代背景下，越来越多的有识之士投身于创业的浪潮，面对数字经济提供的发展机会，大学生荡漾起实现自己梦想的激情：和他们一样去创业！但是创业的过程不仅充满艰辛、挫折、忧虑，而且需要付出常人难以想象的努力和坚持。那么，成为创业者应该具有哪些特征呢？本节课我们将进行具体讲解。

●2.3创业基本功

大学生创新创业极具挑战性，面临许多困难和不确定性，作为我们学生要想在创新创业的道路上走得更远，取得成功，必须在心理、知识、身体及资源方面都做好充分准备。本节课我们将在创业的六项基本知识、创业的四种特殊能力和创业的三个心理准备展开讲解。

●2.4我可以开始创业了

众所周知，创业者比创业项目更重要，这是很多成功创业者认同的观点。马云常对青年创业者这样忠告：大学生创业必须具备扎实的知识基础和综合运用这些知识必备的素质、能力和良好的心态。看看自己是否具备创业者素质，然后再决定是否选择创业。本节课我们通过测测你有哪些能力、你可以有哪些资源和你应该怎么做进行具体讲解。

第三章数字经济时代下的创新思维

数字经济时代，启动了大众创业，万众创新的一个崭新的发展模式，实现了创业资源的开放共享和创新平台的建立优化，它能够把所有的个体、企业和社会组织都纳入到这个创新的主体范围之内，激励着企业加速开放式地创新发展。本章我们将共同学习数字经济下的创新，以及如何在数字经济下有效地提升创新思维。

●3.1认识数字经济下的创新及其特征

近年来，随着信息技术革命的发展，人类社会正在逐步进入数字经济时代，数字化技术已经向社会经济生活全面渗透，并成为经济增长的新动能。数字化技术的广泛应用使创新成为行业发展的核心竞争力，由于数字资产存量、信息量等级方面的差异，创新行业比传统行业具有更强的竞争力和盈利能力，激励着企业加速从封闭式向开放式的创新发展。数字经济时代正在经历高速增长、快速创新，这是全球经济日益增长的重要驱动力，在加速经济发展、提高现有产业劳动生产率、培育新市场和产业新增长点、实现包容性增长和可持续发展方面正发挥着重要作用。将数字经济下创新的特征总结起来主要有超强竞争性、协同式融合、个性化生产三个特征。

●3.2数字经济时代创新的特征

创新思维是我们人类特有的精神活动，具有很强的主动性和主观性。借助创新思维，人们可以突破环境和经历的限制，去想象和预测那些没有接触过或经历过的事物，进而演变创造出新的事物。在数字经济时代下，对创新思维的需要会更高，并且需要将二者进行有效的融合，才能发挥数字经济在行业产业中的重要作用。之前我们大家都知道的创新思维方式包括发散思维、聚合思维、逆向思维、联想思维、形象思维、直觉思维等，结合数字经济时代，我们应该在大数据思维、平台思维、用户思维、产品思维这四种思维方式上给予更多的关注。

●3.3为数字经济下的创新思维打标签

数字经济时代下，竞争日趋激烈，创新已渗透于各个领域、各个层面，而创新的关键在于要学会创新思维，培养创新意识，这节课我们来共同了解一下创新思维的多向性、独创性、综合性、联动性、跨越性这五个特征。

●3.4遇到思维障碍怎么办？

我们从小就学习过守株待兔、刻舟求剑这些寓言故事，其实这些故事告诉我们一个道理就是人的思维当中常常存在定势。那我们将如何突破这些思维定势呢？思维定式的常见类型主要包括权威型惯性、从众型惯性、经验型惯性以及书本型惯性4种。

●3.5数字经济下培养创新思维难不难？

近年来, 我国传统产业信息化融合升级的需求愈发强烈, 融合型数字经济呈现高速增长态势, 在数字经济总量中占比高达76.2%。随着数字经济与传统领域进一步的深度融合, 交通、餐饮、住宿、家政等服务加速线上转移, 网络约车、共享单车、智能汽车、网络订餐、分时租赁、网络众筹、房屋短租、互联网医疗等创新应用快速发展。在制造业领域, 智能制造、柔性制造等新模式日渐丰富, 体验式消费、个性化定制等新业态越发活跃。创客空间、创新工场、开源社区等创新创业载体快速发展, 聚集中小企业和创业者的线上“双创”平台初具规模。创新思维是当下每个大学生都应该具备的思维能力，总的来说，大学生创新思维的培养应从两个方面着手，本节课我们将对这两个方面内容进行详细讲解。

第四章政策、趋势与商机

创业过程始于商机，了解创业政策与经济社会的发展趋势的基础上挖掘创业机会，是大学生创业者开启创业实践的第一步。在数字经济发展进程中，当消费者的需求侧已经发生巨大的变化，企业在供给侧也必须作出适当的调整和改变，而良好的创业政策有助于鼓舞创业热情、规范创业行为，为大学生提供全方位、多层次的创业支撑体系。

●4.1天平两端的供给与需求

供给和需求就像天平的两端，供需平衡是经济社会的理想状态。中国改革开放近40年来的发展呈现出截然不同的特征：一个是需求侧刺激，另一个是供给侧改革。但是随着经济的快速发展，需求在变化且没有得到满足，天平失衡，供给与需求不对等。因此，除了刺激需求以外，还要从供给端入手，为消费者提供满意的产品和服务，在供给侧改革情况下进行创新创业。

●4.2你身边的供给侧优势与商机

很多商机隐藏于供给侧的优势中，这些供给侧优势包括政策上的优势，也包括资源上的优势，我们要善于在优势中探索创业机会。这些优势也许就在你的身边，司空见惯而你却没有察觉。本专题以黑龙江为例，探索如何利用供给侧优势寻找创业商机。

●4.3识别商机的“三行代码”

商机的识别就是一个重要而复杂的系统，在探索商机的过程中，面对大量的市场调研数据，变幻莫测的市场竞争、诸多创业机会的选择以及对瞬息万变的市场需求的判断，往往无法确定统一的标准。本专题借助生物学的理论与智慧，以用户的“需求”为核心，为商机识别这一复杂系统赋予三行代码。

●4.4字节跳动何以征服《囧妈》？

字节跳动经过连续48小时的谈判，斥资6.3亿买下《囧妈》这部电影。作为第一个吃螃蟹的人，字节跳动对商机的识别不可谓不精准，对电影《囧妈》的选择不可谓不明智。那么，字节跳动为何选择《囧妈》这部影片，又是凭借什么嗅得商机的呢？

●4.5市场非“红”即“蓝”吗？

我们把市场形象地分为两种：红海与蓝海。大学生创业应当选择红海还是蓝海？红海与蓝海的区别泾渭分明吗？事实上，红海与蓝海不过是硬币的两面而已，是阴与阳的变化，没有绝对的界限，蓝海也好，红海也罢，并不是彼此独立存在的，红海中可能有蓝海，蓝海也可以转化为红海。

●4.6辨别“商机”与“坑”

商机与坑，就像钻石与玻璃，看上去闪闪发光，价值却天壤之别。商机与坑最大的区别就是商机对应的是真痛点，而坑对应的则是伪需求。只有区分开真痛点和伪需求，才能辨别商机与坑。西蒙·斯涅克的黄金圈法则有助于创业者发现需求、验证需求，最终识别出用户真正的消费动机，从而找到有效的解决方案。

第五章数字经济背景下的创业团队组建

创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体创业者，而是卓有成效的创业团队。没有团队的创新创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难。

●5.1创业团队概述

每个人的时间、精力和能力是有限的，所以创业者不可能完成创业的全部事情，一定需要合伙人，需要创业团队。创业团队有狭义与广义之分。在本专题，从狭义和广义两个方面了解创业团队含义及类型。

●5.2创业团队组建

创业之初组建一支才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的创业团队,可以调动创业者所有的资源和才智,形成强大而且持久的核心竞争能力,提高创办企业的成功率。从四个方面了解创业团队的组建。

●5.3创业团队管理

一个优秀的团队管理者，应该怎样管理团队？道理很简单，那就是要给团队成员创造一个充分利用自己的个性从而将工作干到最好的条件。可通过以下管理技巧管理你的团队。

第六章整合资源

创业是一种生活方式，是对生命的一种认知和态度。时代变了，创业的表现形式也发生了变化，但万变不离其宗，创新创业的本质并没有变。创业者要提高数字新经济时代新资源的整合能力，

●6.1创新创业永远是时代的旋律

创业就是解决特定的社会、消费者需求，创业的本质是解决问题，创业的起点和立足点就是要在解决痛点上比别人做得好。创业的第一要务是整合资源，创业的第一能力就是整合和运营资源的能力。

●6.2整合资源之道

资源包括：政策性资源、方向性资源、个人性资源、市场性资源，通过明天道以借其势、尽人事以达其诚、知地利以尽其用的“天人合一”精神，分析整合资源的本质在于利己利他。

●6.3资源整合之用

资源整合六大基本原则包括：对等原则 互利原则、交易原则、共享原则、互补原则和多赢原则。整合资源的维度包括：知道需要哪些资源、了解需要获取的资源在哪里、指导谁能与我们合作、合作方式、共赢点等。

●6.4创业者资源整合能力修炼

资源都是客观存在的，需要有各种能力才能整合为己所用。需要有收集信息的能力；养成观察问题、分析问题、判断问题的习惯和能力； 综合学习能力；人际交往的能力；自我修养的能力。

第七章商业模式的设计的思路

疫情虽然使中国经济受到巨大冲击，但随着新业态、新模式加速创新，与数字经济有关的商业模式加速了中国经济的转型发展。尤其以直播电商，在线服务，远程办公，线上教学等领域，体现出了数字经济的活力和优势，凸显了数字经济的价值和潜力。

●7.1商业BP的定义和撰写目的

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金。

●7.2为什么说商业模式是BP最重要的组成部分

商业计划书的主要意图是递交给投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资，所以说商业模式的描述在融资过程中至关重要。

●7.3什么是商业模式？

商业模式，简而言之就是公司通过什么途径或方式来赚钱。

●7.4商业模式的设计思路

商业模式的设计思路是卖什么（产品/服务），卖给谁（客户），怎么卖（营销方式）。

●7.5什么是好的产品服务

商业模式的核心是产品，好产品的六字箴言是刚需、高频、痛点。

●7.6如何区分真正的用户需求和伪需求

看是否来源于客户的痛点，如果需求不解决带来的影响有多大，需求是个性还是共性，以及需求的时效性。

●7.7市场竞争与行业分析（SWOT）

通过市场调研，分析竞争对手的存在还有什么价值，一方面证明这个行业有机会；另一方面验证你的商业模式是否真正可行。

●7.8市场营销计划、运营数据

没有什么比数据更有说服力，数据就是行为，说说你到底做了什么事情，这个里面数据要具体。

●7.9投资人判断什么

投资人判断项目，首先看行业逻辑，看赛道，看还在不在风口；然后看商业逻辑，如何变现，怎么赚钱；其次看产品和技术壁垒，是否容易被复制，最后看团队，看团队凝聚力，愿景使命，团队执行力，专业程度等。

●7.10投资人观察什么

投资人观察项目，先看人，看创始人创业初衷，看行业经验，看领导力和格局；然后是看事，看产业成熟度，看做事能力强不强，看发展速度快不快，其次是看势，看大环境，看趋势，看政策红利和风险等。

第八章预见未来创业计划制订与展示

创业是艰辛与复杂的事情,我们如何有效地厘清创业思路、明确创业目标、落实创业准备呢?制订一份创业计划是很好的、便捷的、有效的手段,让创业想法和项目落到纸面上,听取团队成员、合作伙伴、投资人和未来潜在顾客的建议和评价,让我们的创业想法和项目更加靠谱。这样我们再去创业实践的话,成功概率就会增加很多。

●8.1创业计划书的内涵

“凡事预则立,不预则废”。无论做什么事情,事先有所准备,就能提高获得成功的概率,不然就会失败。 在本专题，从概念和作用两个方面介绍创业计划书。

●8.2创业计划书的编写程序与方法

创业计划书的编写涉及的内容较多,因而在正式编写创业计划之前必须进行周密的安排,做好相应的准备工作。

●8.3创业计划展示

创业计划的展示一般分为两种形式,即书面展示和陈述展示。陈述展示就是我们经常说的路演,也是创业计划展示最普遍、最重要的形式。路演制作及注意事项是我们要掌握的内容。

第九章运筹帷幄，决胜千里

现代企业的竞争，更多的是管理的竞争。从各大企业多年的实践经验可以看出，健全的管理方式，对企业规范生产、提高竞争力有很大的成效。我国大部分企业，尤其是中小企业，难免缺乏核心能力及核心技术，但比技术问题更严重的是管理问题。

●9.1企业“卓越管理框架体系”

数字经济浪潮兴起，一些企业又为“风口”所吸引，致力于商业模式的颠覆，忽视企业管理的问题。一个企业要想做大做强，有效的管理是必不可少的。当外部环境发生变化的时候，企业更需要提升管理能力，从机会成长转向体系成长。本专题参照企业“卓越管理框架体系”，探讨企业管理的几个重要基础。

●9.2企业数字化转型的3个关键词

数字技术颠覆了众多行业，加剧了企业的风险和竞争，包括初创企业、成长型和成熟企业在内的传统企业都将面临数字化转型。在诸多企业调研报告和组织转型的文献和案例中，发现企业“软实力”才是数字化转型中最艰难的部分。本专题讨论企业数字化转型必须具备的3个软实力。

●9.3阿里巴巴的“大中台，小前台”

本专题以阿里巴巴为例，讨论“大中台、小前台”的组织架构和业务运营机制，“大中台+小前台”这种新型组织形式是提高组织敏捷力的最佳实践。高效的数字化组织架构，能够使企业以更加敏捷的姿态应对快速变化的商业环境。 阿里提出“大中台，小前台”的概念之后，各大公司纷纷提出中台战略，腾讯、京东、华为等公司纷纷效仿。正可谓，阿里领先，巨头逐鹿。

●9.4马斯洛需求理论与员工激励

马斯洛需求理论对于企业制定有效的管理办法和激励制度、调动员工积极性是一个很重要的启发和指引。所以，了解员工的需求就是一个重要的前提，对不同需求层次的员工采用不同的激励手段。但是，当一个人、一个群体心中有理想、有信念，就可以超越衣食住行，越超越安全感，超越尊重，直接追求最高层次需求自我实现。

●9.5打造你的企业IP

未来，IP化是必然的趋势，打造你的企业IP，可以为你带来很多市场机遇，也能够强化品牌的识别，为企业及品牌营销节约大量的沟通成本，打造企业IP更是企业经营管理的助推器。本专题以故宫博物院IP为例，介绍如何打造企业IP。

●9.6后疫情时代，企业最需要复原力

企业在不确定的风险中，能否快速调整，应对一切复杂的环境变化而不是被打败，是创业者必须不断学习实践的能力。后疫情时期，企业仍然会面临诸多挑战，企业最大的问题不是环境变化本身，而是自我成长。是从一种规模转变到另外一种规模，从一种发展模式转变到另外一种发展模式。本专题探讨在后疫情时代，企业需要具备哪些复原力。

●9.7创业路上防范五大风险

在创业过程中，创业者要投入大量的人力、物力和财力，引入和采用各种新的生产要素与市场资源，这一过程中必然会遇到各种意外的情况和困难，从而可能使结果偏离创业的预期目标。创业者要树立正确的风险意识，提高判断和预测风险的能力，只有这样，才能在遇到各种意想不到的挫折和困难时积极应对。