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慕课西部行

工商管理类

说服学

说服学

少于1000 人选课

更新日期：2025/04/29

开课平台	学银在线
开课高校	西南政法大学
开课教师	丁红丽、任正安、周裕、王翼飞、屈永刚、吴晓璐、谷李
学科专业	管理学工商管理类

开课时间	2020/12/07 - 2021/06/07
课程周期	26 周
开课状态	已结课
每周学时	-

课程简介

当今社会是一个语言传播的社会，写作与沟通是人们必备的两大传播能力，而说服是有效沟通的表现形式。传播学之父李普曼在谈到公众舆论时说，“当代意义最为重大的革命不是经济革命或是政治革命，而是一场在被统治者中制造同意的艺术的革命。”我们每个人都应该学会如何用语言来改变他人，增强自己的影响力。

课程大纲

引论

1.1 说服的历史吊诡
1.2 谋事惟期其必达？
1.3 可资反思的角度
1.4 “明”的路径：信息对称原则
1.5 “诚”的态度——求真原则
1.6 “善”的立足——正义原则
1.7 以“和”为核心的说服之道
1.8 为何说，何为服；以何说，何以服
1.9 说服的主体与客体
1.10 “说服”的路径与载体：说服学的研究对象

西方的说服理论与实践

2.1 教学目标
2.2 西方说服思想的源头——修辞学的产生
2.3 说服与真理——诡辩派的争议性
2.4 优秀的说服家——哲学、逻辑学、语言学的集大成者
2.5 现代说服学理论的兴起与发展
2.6 传播与说服——霍夫兰及耶鲁学派的说服研究
2.7 现代说服学主题与说服伦理的探讨
2.8 古希腊时期的说服实践——政治演说、法庭演说、礼仪演说
2.9 西方现代社会中的说服实践

中国古代的说服理论与实践

3.1 教学目标
3.2 儒家的说服理论和技巧
3.3 墨家的说服理论和技巧
3.4 纵横家的说服理论与说服模式
3.5 韩非子的说服理论：法术势
3.6 法家的说服方法（一）
3.7 法家的说服方法（二）
3.8 旷世奇书——《鬼谷子》
3.9 《鬼谷子》纵横术之捭阖篇
3.10 《鬼谷子》纵横术之反应篇
3.11 《鬼谷子》纵横术之内揵篇
3.12 《鬼谷子》纵横术之飞钳篇
3.13 《鬼谷子》纵横术之忤合篇

说服的方法与原则

4.1 教学目标
4.2 说服的信息学习观
4.3 说服的学习理论观
4.4 认知反应理论与说服的两种路径
4.5 影响说服效果的因素：说服者
4.6 影响说服效果的因素：说服信息（一）
4.7 影响说服效果的因素：说服信息（二）
4.8 影响说服效果的因素：说服对象
4.9 说服的基本方法(一)
4.10 说服的基本方法(二)
4.11 说服的基本原则

说服、权力和话语伦理

5.1 引入
5.2 权力与话语：福柯
5.3 系统与生活世界：哈贝马斯
5.4 总结：以秋菊为例

当代中国的说服思维与说服活动

6.1 国际关系构建下国家形象塑造的说服思维
6.2 西方媒体中的早期中国形象
6.3 文化软实力建构中的说服思维
6.4 国共合作中的说服

基于语言的说服模式

7.1 教学目标
7.2 单向性说服
7.3 互联网时代的说服新模式
7.4 传统经典说服模式（上）
7.5 传统经典说服模式（下）
7.6 语言的力量
7.7 双向及多向说服的含义与特征
7.8 双向及多向说服之辩论
7.9 辩论与辩论赛
7.10 双向及多向说服之学术争鸣

基于非语言的说服模式

8.1 教学目标
8.2 表情语言与表情语言说服
8.3 表情语言说服技巧
8.4 不同场合的表情语言说服技巧
8.5 服饰语言与服饰语言说服
8.6 男女服饰搭配技巧

说服的方法与原则（新）

9.1 说服的信息学习观
9.2 说服的学习理论观
9.3 认知反应理论和说服的两种路径
9.4 影响说服效果的因素：说服者
9.5 影响说服效果的因素：说服信息（一）
9.6 影响说服效果的因素：说服信息（二）
9.7 影响说服效果的因素：说服对象
9.8 说服的基本方法(一)
9.9 说服的基本方法(二)
9.10 说服的基本原则